產(chǎn)品和服務(wù)如何不花錢(qián)可以做到好的廣告－－自傳播！

      自傳播就是充分利用產(chǎn)品本身和社交網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)低成本的營(yíng)銷。

自傳播就如網(wǎng)絡(luò)“病毒”一般，是利用現(xiàn)有的人際關(guān)系，社交網(wǎng)絡(luò)或者其他渠道，讓營(yíng)銷的信息像像“病毒”一樣不斷的自我復(fù)制，從而在短時(shí)間內(nèi)，低成本的傳播到成千上萬(wàn)的受眾。

      從原理上進(jìn)，自傳播就是實(shí)現(xiàn)不斷自我復(fù)制，讓“產(chǎn)品或服務(wù)本身具有病毒性”，這才是關(guān)鍵。

首先是因?yàn)椴《緺I(yíng)銷這個(gè)術(shù)語(yǔ)的中心詞“營(yíng)銷”，會(huì)讓人感覺(jué)“病毒營(yíng)銷”僅僅是對(duì)既有營(yíng)銷方法的一種改良，而忽視了“讓產(chǎn)品本身具有病毒性”才是病毒營(yíng)銷的關(guān)鍵。Uber增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)的 Adrew Chen對(duì)此有深刻的認(rèn)識(shí)，他在“ ViralMarketing Is Not A Marketing Strategy”一文中指出，“病毒營(yíng)銷并非只是一種營(yíng)銷策略，相反，應(yīng)該作為產(chǎn)品體驗(yàn)的關(guān)鍵部分，在最開(kāi)始就設(shè)計(jì)到產(chǎn)品當(dāng)中”。其次，在國(guó)內(nèi)大部分商業(yè)實(shí)踐和用戶的印象當(dāng)中，病毒營(yíng)銷通常與那些博眼球甚至?xí)媳娙�寵的營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)聯(lián)在一起，有難登大雅之堂之嫌，這

其實(shí)是對(duì)病毒營(yíng)銷片面的理解或者者誤讀。我們使用“自傳播”詞，就是在倡導(dǎo)大家把著眼點(diǎn)更多地放在產(chǎn)品上，如何挖掘產(chǎn)品的潛力讓產(chǎn)品本身具有自傳播的能力。在此基礎(chǔ)上，才會(huì)利用一些技巧和方法，

自傳播的核心是激發(fā)分享行為，想方設(shè)法讓用戶在接觸到營(yíng)銷活動(dòng)或者使用產(chǎn)品時(shí)，被其中的自傳播機(jī)制擊中，從而分享給其他人。換句話說(shuō)，給營(yíng)銷活動(dòng)和產(chǎn)品體驗(yàn)當(dāng)中植入自傳播基因，唯一且終極目的就是激發(fā)分享。

      當(dāng)我們策劃活動(dòng)的時(shí)候，不管是開(kāi)業(yè)慶典策劃，還是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的新品營(yíng)銷會(huì)，新品推薦會(huì)時(shí)，我們?cè)谖陌覆邉澁?dāng)中就要把自傳播的元素融入到整個(gè)策劃活動(dòng)當(dāng)中去，其中的好的體驗(yàn)，好的創(chuàng)意亮點(diǎn)，不一樣的慶典現(xiàn)場(chǎng)布置，新穎的發(fā)布會(huì)場(chǎng)景及創(chuàng)意展示和模式等等，目的就是植入自傳播基因，激發(fā)別人分享到各種社交平臺(tái)，自媒體平臺(tái)。如朋友圈，微博等。

如：有一個(gè)場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)有一個(gè)以前都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的創(chuàng)意亮點(diǎn)，受眾都會(huì)自動(dòng)拍攝分享到朋友圈當(dāng)中給自己的朋友們看，當(dāng)這目的一旦達(dá)成就形成了自傳播的目的，同時(shí)，重要的一點(diǎn)，你所傳播出去的活動(dòng)亮點(diǎn)一定是帶著企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的清晰呈現(xiàn)。這就要一個(gè)專來(lái)的策劃公司，在整場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)中和每一個(gè)細(xì)節(jié)，都要恰到好處的融入企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的信息，像種子一樣散在每一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，當(dāng)傳播出去的信息，能夠把自己的產(chǎn)品或服務(wù)在受眾的了解中不單要受眾清晰的感知到，還能在受眾記憶中生根發(fā)芽，這是自傳播的目的。